繼京東商城、淘寶商城等B2C先后入駐新浪“微商城”后，近日，凡客誠品也在其官方微博VANCL粉絲團正式開辟“促銷”頁面，粉絲可以直接通過企業(yè)版微博看到凡客相關的促銷信息，當點擊微博上的“搶購”按鈕，頁面將直接跳轉(zhuǎn)至凡客誠品官網(wǎng)購買頁面。這是凡客誠品繼年初推“凡客達人”項目后的又一社會化媒體營銷實踐，為用戶提供了一個新的購物入口。

　　據(jù)了解，凡客微商城目前已經(jīng)涵蓋了男裝、女裝、家居、百貨等11個品類數(shù)百款產(chǎn)品，同時，配合秋冬促銷，還對羽絨服、雪地靴等秋冬產(chǎn)品進行了專門推薦。這些促銷活動和產(chǎn)品都會隨時根據(jù)凡客誠品的官網(wǎng)予以同步更新。

　　凡客誠品相關負責人認為，電子商務與社交媒體融合正在成為一種新的趨勢，為電子商務社會化以及社交媒體的盈利，提供了更多想象空間。“微博是凡客一直以來非常重要的陣地，從話題導入式的品牌口碑打造，到代言人簽約微博首發(fā)公布，再到現(xiàn)在通過微商城的方式來逐步向效果營銷靠攏，凡客一直都在微博上嘗試新鮮形式。現(xiàn)在VANCL粉絲團擁有40萬的活躍用戶，后期會專門針對微博用戶在微商城進行差異化的促銷活動。”

　　凡客誠品作為根植互聯(lián)網(wǎng)而生的企業(yè)，對新媒體營銷的重視是創(chuàng)新精神重要體現(xiàn)之一。早在新浪微博剛開始推廣的09年9月份，就認識到社會化媒體對品牌的價值，率先開通了官方賬號，并在早期通“V活動•獨家秒殺韓寒#獨唱團#”、“搶樓送周年慶T恤”等活動逐漸聚集了大量的用戶。而在凡客2011年力推29元VT、黃曉明代言“挺住體”、李宇春代言“生于1984”等諸多營銷行為中，微博都扮演了不可或缺的重要作用。

　　也是在這些活動中，凡客誠品與用戶形成了很好的互動交流，活躍用戶也對凡客誠品品牌也有了相當?shù)恼J知。不少凡客用戶已經(jīng)習慣了在微博上曬單，尤其是在李宇春代言之后，粉絲微博曬與李宇春同款服裝的達幾千名。基于此，凡客誠品認為微商城這種社會化營銷方式，能相對精準地鎖定目標消費者，接受度高，能將好的促銷信息推送給習慣于互聯(lián)網(wǎng)生活的用戶。

　　業(yè)內(nèi)分析人士指出，電商企業(yè)在微博中學習自媒體運營，并與付費媒體進行整合，“微購物”就是微博興起后，企業(yè)與社會化媒體之間一次創(chuàng)新的嘗試，電商企業(yè)可以借此擴大收益，同時減少了網(wǎng)絡廣告的投入;對于微博來講，則加快了其盈利的可能。但目前，基于微博層面的融合還只是一個初步的嘗試，還有一些很多有待改進的空間，新浪微博的用戶體驗還不夠好，還不支持直接下單和支付等真正對消費者便利的新特性;也尚未嵌入手機客戶端，只是在傳統(tǒng)PC端能實現(xiàn)微購物。另一方面，B2C商家在還未從微商城這個新渠道真正看到效果之前，也不太可能在短時間內(nèi)為之匹配提供大范圍的差異化營銷方案。 這些都有待新浪微博和B2C商家在實踐中不斷完善。

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