11月12日，國美發(fā)布11.11戰(zhàn)報(bào)，宣布其整體GMV提升166%。其中，線上平臺(tái)表現(xiàn)強(qiáng)勢，百貨類商品銷售環(huán)比增長237%，母嬰類商品銷售環(huán)比增長314%。上線僅僅1小時(shí)，國美真選商品系列就引發(fā)消費(fèi)者瘋搶，火速銷售27萬件，九九會(huì)員數(shù)也同步破10萬。

　　就此次11.11大促活動(dòng)，國美零售副總裁王巍表示，國美不打廣告戰(zhàn)，只打價(jià)格戰(zhàn)，就是要以“真品質(zhì)，真福利，真特色，真實(shí)惠”打動(dòng)消費(fèi)者。對于消費(fèi)者而言，說得再多，也不如真真正正的讓利實(shí)在，從這份戰(zhàn)報(bào)來看，國美今年“不玩虛的，就玩真感情”，以線上平臺(tái)為核心發(fā)力點(diǎn)的11.11戰(zhàn)略，贏了！

　　誠然，這些成績的取得，離不開國美零售在11.11期間推出的一系列真選產(chǎn)品，包括食品酒水、家居日用、家電數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)、母嬰玩具等品類，涵蓋消費(fèi)者生活的方方面面。

　　這些商品都是國美根據(jù)大數(shù)據(jù)以及多年來的選品經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過8重真選，多維度篩選后的“爆款產(chǎn)品”。其中，很多大牌家電都是國美長期戰(zhàn)略合作伙伴，比如格力、海爾、TCL、華為、格蘭仕等大牌家電生產(chǎn)商等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為消費(fèi)者提供智能化、個(gè)性化、高品質(zhì)、高性價(jià)比的真選商品和服務(wù)。正是依靠自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢，國美真正做到以需定采，與廠商深度對接，從源頭把控商品品質(zhì)，保障廠家直銷去溢價(jià)，將真選利潤做到極低，真正做到實(shí)打?qū)嵮a(bǔ)貼用戶。

　　一直以來，國美推出“真選”產(chǎn)品的初心，在于解決消費(fèi)者的選品困難癥。大數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)今消費(fèi)者面臨的備選產(chǎn)品越多時(shí)，選擇難度反而增大，他們擔(dān)心的不再是買不到，而是挑錯(cuò)了。回歸消費(fèi)理性后，下單之前，消費(fèi)者普遍希望以更少的花費(fèi)，買到物質(zhì)、情感收益更高的產(chǎn)品，并避開產(chǎn)品選購時(shí)可能存在的陷阱。

　　11.11前夜，國美正是基于不玩套路，只給真優(yōu)惠的出發(fā)點(diǎn)，順勢推出了“超低價(jià)爆款清單”，包括蘋果手機(jī)、空調(diào)、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)等選購率高的商品，讓利30%擊穿全網(wǎng)底價(jià)。

　　國美“不玩虛的”，不去過度營銷，也不花錢打廣告戰(zhàn)，而是把這些成本全部對商品售價(jià)進(jìn)行減扣，直接讓利給用戶，保證給消費(fèi)者最想要的真正低價(jià)、極致性價(jià)比的好商品和好服務(wù)。事實(shí)證明這樣的戰(zhàn)略也備受消費(fèi)者的青睞，用實(shí)際購買力表示支持！

　　綜合來看，國美“以線上平臺(tái)為主，線上/線下雙平臺(tái)”的戰(zhàn)略模式威力已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)，黃光裕設(shè)想的國美生態(tài)圈也正在影響更多的加盟商和消費(fèi)者。11.11購物節(jié)被稱為電商的“大考”，而國美在這次大考中的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，線下近三千家門店深入各個(gè)城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，線上平臺(tái)依靠低價(jià)真選打開局面，真正做到“讓低價(jià)成為常態(tài)化”！國美這波11.11大考答卷，交得很漂亮！

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