華為手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛(右一)向AC米蘭俱樂部主席加利亞尼(右二)介紹華為P8手機(jī)

　　上周六(7.25)在深圳龍崗體育中心，來自意大利的AC米蘭隊(duì)和國(guó)際米蘭隊(duì)上演了同城德比。這次比賽是國(guó)際冠軍杯中國(guó)賽場(chǎng)首場(chǎng)比賽，盡管天氣炎熱，但現(xiàn)場(chǎng)還是吸引了將近4萬名球迷參與。最終，AC米蘭對(duì)憑借梅克斯禁區(qū)外一腳凌空抽射，1比0擊敗國(guó)際米蘭。

　　體育賽事營(yíng)銷一直是各個(gè)企業(yè)所看重的，在這次比賽現(xiàn)場(chǎng)，也少不了科技公司的身影。三星Galaxy S6的廣告不斷出現(xiàn)在球場(chǎng)邊的屏幕上，樂視體育在賽事直播中引入360度全景攝像機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)還可以看到還有蘇寧818促銷的廣告。

　　此外，場(chǎng)上的AC米蘭隊(duì)，華為手機(jī)是贊助商之一。華為手機(jī)與AC米蘭隊(duì)結(jié)緣，最早可以追溯到四年前。2011年7月，意甲超級(jí)杯在北京鳥巢進(jìn)行，當(dāng)時(shí)華為即作為獨(dú)家冠名贊助商，在這場(chǎng)比賽中，意甲冠軍AC米蘭2比1最終戰(zhàn)勝意大利杯得主國(guó)際米蘭。

　　2013年10月，華為再度與AC米蘭攜手，雙方正式簽署贊助協(xié)議，隨后華為專門為AC米蘭隊(duì)員推出了華為P6的專屬定制機(jī)。今年7月，AC米蘭隊(duì)成員集體到訪深圳華為公司總部。

　　除了AC米蘭，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)還與國(guó)際一系列著名足球聯(lián)賽、俱樂部等合作，用以提升了品牌的曝光率和知名度。從2011到2015年，華為先后贊助了AC米蘭、阿森納、多特蒙德、本菲卡等歐洲豪門球隊(duì)。

　　在體育營(yíng)銷上，中興也不甘示弱。2013年10月15日，中興與NBA聯(lián)盟宣布達(dá)成長(zhǎng)達(dá)3年的戰(zhàn)略合作。中興目前贊助了勇士、騎士、火箭三支NBA球隊(duì)。中興沒有披露合作金額，但據(jù)悉金額不菲。

　　其實(shí)科技企業(yè)借助體育賽事進(jìn)行品牌營(yíng)銷，可以追溯到1988年漢城奧運(yùn)會(huì)：三星電子成為漢城奧運(yùn)會(huì)本地贊助商，此后于1997年與IOC簽署了合作伙伴合同，三星電子從1998年長(zhǎng)野冬奧會(huì)至2014年索契冬奧會(huì)，連續(xù)9屆成為冬奧會(huì)無線通信領(lǐng)域的官方贊助商。在此期間，三星電子的手機(jī)部門得到迅猛發(fā)展，首次成為奧運(yùn)官方贊助商的1998年，三星手機(jī)在全球市場(chǎng)的份額只有5.0%(三星內(nèi)部統(tǒng)計(jì))，2006年上升到11.6%。同期，手機(jī)銷量則從1999年的1665萬臺(tái)上升到2006年的11400萬臺(tái)，增長(zhǎng)了約7倍。到2013年第四季度，IDC數(shù)據(jù)顯示三星全球市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到28.83%。

　　“做體育營(yíng)銷兩個(gè)訴求：對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有幫助，對(duì)國(guó)際化有幫助。”華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)戰(zhàn)略Marketing部長(zhǎng)邵洋在接受鳳凰科技采訪時(shí)曾說，“在市場(chǎng)份額比較低的地方，營(yíng)銷訴求是轉(zhuǎn)化為知名度，在市場(chǎng)份額高的地區(qū)，營(yíng)銷訴求是轉(zhuǎn)化為好感度。”

　　“足球在歐洲是當(dāng)之無愧的第一運(yùn)動(dòng)，擁有廣泛的粉絲人群，這是華為選擇將足球產(chǎn)業(yè)作為商業(yè)布局的切入口來提升品牌知名度的重要考量因素。”華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)市場(chǎng)溝通部部長(zhǎng)黃迪說。

　　持續(xù)的體育營(yíng)銷，拉近了華為與消費(fèi)者之間的距離，提升了華為品牌的全球影響力。據(jù)悉，2014年底華為入選Interbrand“Top100”全球最具價(jià)值品牌，成為首次上榜的中國(guó)大陸品牌。2015年5月，華為入選全球權(quán)威品牌榜Brand Z全球最具價(jià)值品牌榜百?gòu)?qiáng)，位列科技領(lǐng)域品牌排名第16位。Brand Z認(rèn)為，2015年華為的品牌價(jià)值超過153.35億美元。

　　除了品牌影響力，贊助AC米蘭足球隊(duì)，也幫助華為在歐洲市場(chǎng)等重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)快速，以意大利西班牙兩個(gè)歐洲市場(chǎng)為例，華為P8發(fā)售之后，P8在意大利激活率比P7增長(zhǎng)了78%，在西班牙的激活率同比增長(zhǎng)81%。2015年，華為高端智能手機(jī)在意大利的發(fā)貨量同比增長(zhǎng)293%，在西班牙發(fā)貨增長(zhǎng)率高達(dá)448%。

　　據(jù)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)發(fā)布的2015年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，上半年銷售收入90.9億美元，同比大幅增長(zhǎng)69%，智能手機(jī)發(fā)貨量4820萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)39%，得益于手機(jī)出貨量及ASP(平均零售價(jià)格)的共同提升，手機(jī)業(yè)務(wù)收入72.3億美元，同比增長(zhǎng)87%。

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