文|曾響鈴

來源|科技向令說

近日，國際權威數據機構IDC發布《中國半年度企業級SaaS ERM應用軟件市場跟蹤報告（2018年下半年）》，數據顯示，金蝶在中國企業級SaaS ERM應用軟件領域占比15.2%，位居第一。在財務云市場，金蝶占比34%，繼續斬獲首位。

“未來十年是一個產業互聯網的大變局時代，云計算與5G重塑基礎設施，互聯網塑造傳統產業競爭新優勢……”一如金蝶董事主席徐少春所說，金蝶轉型企業云服務正是看準了云計算在時代賦能下的潛力，順勢而為。

如今，中小微企業遍布各行各業，為國民生計與社會發展帶來巨大的經濟效益。政府部門多次出臺相關政策，推動中小微企業上云進程，以促企業發展。

攜大勝之勢，金蝶再響應官方對中小微企業的上云號召，接而又推出金蝶云普惠活動，以折扣優惠與加送時長等方式放利給中小微企業，最大化滿足市場需求。

處于數字化改革時期，時代催促，官方鼓勵，云普惠活動再推巨額福利，中小微企業的上云之路又將面臨如何抉擇？

止步“觀望期”，官方再喊話，中小微企業為何需要上云？

據中國產業信息網數據顯示，2019年中國企業云服務的市場規模將達到1182.6億元，增長率高達32%。企業上云的需求在增長，帶來千億級的經濟效益，企業云服務市場在持續擴大。

盡管，上云成為當前企業發展的一大趨勢。但是，據中國電子學會數據顯示，我國2018年企業上云率僅為30.8%（美國約為80%），企業云服務市場需求遠未達到完全釋放的狀態。

究其原因，有以下幾點可以歸結得出。

其一，對云服務的不了解，不清楚上云之后是否對企業經營有所改善，怕花冤枉錢；

其二，對云廠商不熟悉，不知道如何選擇適合自己的云服務廠商，怕被坑；

其三，對自身業務不敢動，滿足于當前自己熟悉的業務操作模式，怕麻煩；等等。

所以，部分中小微企業止步“觀望期”，不敢上，甚至是不會上

但是，從中小微企業的角度來講，上云意味著將企業發展進入“在線化、智能化與移動化”階段，優化經營流程，減少不必要的冗余環節與人力成本，從而實現降本增效。

對此，8月10日工信部印發《推動企業上云實施指南（2018-2020年）》，鼓勵各地加快開展企業上云工作。

8月27日，國務院印發《關于加快發展流通促進商業消費的意見》，以20條措施提振消費，推動國民經濟發展。其中，對于企業的發展更是予以明確的指導，鼓勵運用大數據、云計算等現代信息技術，以數據賦能生產企業，培育商業新模式，進而降低流通企業的成本費用。為了達成這個宏大目標，企業上云也將成為關鍵一步。

所以，不難想象，官方如此支持不僅僅是為了激活企業云服務市場，更是寄望于充分發揮企業上云后降本增效的優勢，推進中國產業發展擁抱云計算，加快其邁向新高度的步伐。

這其中，中小微企業的上云又是重中之重。據官方數據顯示，全國工商注冊登記的中小微企業占全部注冊企業總數的99%以上，工業總產值占比60%，銷售收入占比57%，GDP貢獻超過60%。

可見，對于當前的企業云服務市場而言，只有把中小微企業的上云需求釋放出來，才能真正打開市場的增量口子。

其中，最關鍵的一步便是讓中小微企業從被動觀望轉變為主動上云，逐步激活企業云服務市場的活力。

從這點看，盡管當前云服務的費用低于傳統ERM軟件服務，但金蝶云普惠這樣的活動還是非常有必要開展的。由行業領跑者來降低上云門檻，以促使更多的中小微企業實現上云，這也是金蝶在響應政府號召下表現出的企業責任。

中小微企業需求差異化，金蝶等云廠商如何應對？

當然，金蝶作為當前企業云服務市場的領軍品牌之一，其責任遠不止響應國家號召、通過云普惠活動來拉動中小微企業上云的需求而已。更為重要的是，金蝶的云產品及服務能否真正地為客戶創造價值。

站在客戶與市場的角度來看，金蝶云服務的優勢在產品、服務與生態上都有很好的體現。

其一，中小微企業因行業與場景、業務與經營方式的不同，呈現出小而多的特點，需求自然也多樣化、個性化。

好在金蝶擁有二十多年的ERM經驗與行業沉淀，旗下專注于服務中小微企業的精斗云、KIS云，為客戶提供以管理+經營為核心的一體化解決方案，便捷靈活的模式能夠較好地適用于中小微企業的各類經營場景，從而減少企業成本損耗，帶來實際價值。

其二，云服務本質上還是一項服務，特別是當行業發展進入爭取客戶階段，服務成為新賽點。中小微企業對待上云謹慎，更加看重服務的品質。

金蝶連續三年登頂國內企業云服務市場，其背后必然離不開“直達并成就客戶”的核心服務理念 ，或許正是由于搭建客戶成功體系下的服務升級，對云產品使用情況的持續關注，才能使其得到業界與客戶的持續認可。

其三，云廠商的優勢不僅僅取決于單一企業的能力，也體現在企業對外開放的布局與生態建設。云服務是否便捷，是否具備鏈接能力，是否能在生態上進一步為客戶帶來新價值，都將成為客戶選擇考慮的原因。

在戰略上，金蝶先后與中國移動、聯通等運營商達成合作，利用雙方在產品、渠道上的優勢，助力中小微企業上云。此外，進一步完善開放平臺，開放其核心的財務等能力，攜手優秀的行業合作伙伴，構建生態圈，夯實云服務布局。

結語

對于中小微企業而言，上云的初衷不外乎降本增效，選擇合適的云服務廠商一般考慮三點，一是該廠商在云服務上的優勢，可見市場份額與排名；二是云廠商在ERM的沉淀與經驗，企業云服務終究是一項ERM工作；三是上云的門檻，即上云費用、操作體驗等等。

在三者之中，若能具備兩點已是較好的選擇對象。金蝶作為當前企業云服務市場的頭號玩家，再推出云普惠活動，加送時長與折扣減免的雙重促銷，無疑是三者兼備，以實際行動響應工信部與各地政府的號召，共促中小微企業上云，讓其真正享受到上云的利好！‍

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【完】曾響鈴