前一陣子領英中國高管團隊震蕩，引起業內熱議，是LinkedIn在華水土不服，還是職場社交不適合中國?

　　那為什么同是職場社交產品的脈脈在今年不僅收入和用戶月活數5倍增長，甚至早在去年底就擺脫了互聯網公司燒錢模式，實現了盈虧平衡?

　　就在昨天，脈脈又宣布已完成C輪7500萬美元融資，由DCM領投，IDG資本、晨興資本繼續跟投，同時引入智聯招聘作為戰略投資方。

　　營銷業界中有一個著名的二元法則。在一個成熟市場上，企業競爭會最終成為“兩匹馬的競爭”，其中一個是領導者，另一個則是后起之秀，二者相互對立。這就是“兩匹馬定律”。目前放眼望去，脈脈這個本土玩家已經一騎絕塵，成為中國職場社交賽道上的最大標的。

　　那么脈脈做對了什么，職場社交是否到了黃金發展期，未來又將走向何方，今天我們就來簡單八一下。

　　【脈脈C輪融資展示社交新機會，職場社交陣營已經清晰】

　　Social is everything，社交網絡意味著難以遷移的關系鏈、極高的觸發頻率、連接無限可能。因此前幾年社交或接入社交已經變成互聯網產品的標配，微信如日中天，微博、陌陌短短幾年就上市。而從前年開始資本風向調整，社交領域幾乎鮮有新獨角獸出現。而今年的脈脈，逆其道而行之，成為了一個特別的存在。

　　創立之初，脈脈就明確切入了職場社交這一個重度垂直定位，在社交產品普遍追求大而全的情形下，走出了一條差異化競爭道路，而這也為脈脈實現更大的商業價值提供了可能。

　　一方面，脈脈具備傳統在線招聘平臺所不具備的社交屬性，搭建起了一個基于職場的全新生態;另一方面，在社交產品同類化競爭的血海中，專注職場場景為脈脈獲得了清晰的用戶認知和品牌定位，通過更懂中國職場環境的產品迭代和運營手段，僅用三年時間就實現了盈虧平衡，走向了良性發展道路。

　　接地氣的產品和模式創新驅動是脈脈成長的主旋律。

　　經過對中國職場人群需求的深度體察，脈脈基于人脈拓展、行業動態、求職招聘、專屬會員四大基礎功能之外，通過產品迭代創新，搭建起了實名動態溝通平臺、職業信用認證體系，打造了脈脈職播、雇主品牌建設等服務產品。

　　和眾多燒錢式創業不同，脈脈在用戶規模、市場占比取得優勢的時候也在不斷探索商業化可能。2016年8月上線的會員體系，成為脈脈營收的重要來源之一。緊隨其后推出了面向B端的品牌廣告模式，挖掘職場場景中的商業價值。

　　至此，脈脈打通了中國職場社交的任督二脈。據脈脈創始人林凡稱，在2018年脈脈目標實現月活及收入三倍增長。

　　微信、微博、陌陌等產品已經充分體現了社交產品釋能后奔放的想象力，經過幾年積累，脈脈在職場領域場景化的想象力也已經被充分打開，完成了前期的蓄能積累，這次C輪7500萬美元融資，將成為脈脈在職場社交領域拉開絕對差距、深入挖掘職場價值的里程碑。

　　在寒冬中成功實現C輪融資，說明資本對社交產品并非無愛，而是更看重數據健康、模式良好、潛力巨大、邏輯清晰的產品。好產品永遠都不缺機會。

　　【脈脈融資，職場社交進入黃金時代】

　　4年時間，如今走到C輪奔向“獨角獸”之路的脈脈已經足以擔得起成功二字，在此要對林凡說一聲恭喜。

　　誠然，脈脈今年的火爆，固然有大環境的原因，有多種突發職場事件的加持，而更多的是職場影響力的個人賦能時代正在到來，脈脈所代表的職場社交進入了發展的黃金期。

　　在林凡寫給員工的公開信中，著重提到了一句“真實職業形象和人脈共享”，這句話可以看做是脈脈商業價值的核心所在。

　　對于脈脈而言，更重要的不是迎接社交產品的風口，而是通過大量職場人的數據沉淀和人脈分享，通過真實的職業形象和人脈網，建立起一個透明可信的個人職場信用圈，從而豐富和健全中國社會信用體系的職場維度。

　　由于國情不同，美國信用機制非常完善，而中國還處在一個熟人社會向生人社會轉變的過程中，需要一些普遍的社會機制來完成這個過程。

　　職場人這一身份幾乎是大多數人最重要的社會身份，會伴隨自己幾十年的職場生涯。脈脈以個人真實職場身份為依托所構建的社交信用體系，就是正在幫助大家構建生活體系里面信任的場景。

　　不得不說，如今擁有大量真實職場用戶的脈脈已經成為中國職場社交的基礎服務主體。職場人可以在脈脈上溝通交流、招聘應聘、打造個人職業品牌乃至爆料八卦。而B端企業也可以通過脈脈直接觸達數千萬職場精英群體，營銷抓手因垂直而精準。同時，像芝麻信用、京東金融、滴滴、百合網等信息交互平臺也能夠借助脈脈的征信體系來完善自身的信任機制，同時也將為在線招聘提供更多增值服務，無怪乎智聯招聘也進行了戰略性投資。

　　就像微信、QQ之于通訊，百度、搜狗之于搜索，淘寶、京東之于電商，脈脈通過解決社會在職場場景中的重度需求而構建了獨當一面的職場社交平臺，具有極大的投資價值。

　　脈脈已然成為輔助B端和C端用戶挖掘職場資產的有力工具，職場社交當之無愧的入口級產品。完成了蓄水期的脈脈，正在進入全面爆發的黃金時代。其SLOGAN：職場舞臺，機遇藍海——無疑是商業價值的最佳注解。

　　【職場社交之戰止于生態：脈脈重拳發力生態圈】

　　脈脈完成C輪7500萬美元融資，創下了職場社交領域的最大單筆融資記錄。從目前的勢頭來看，在這個垂直領域領英已無力突圍、盡顯頹勢，其他產品也是籍籍無名，脈脈成為名副其實的領頭羊。

　　融了那么多錢，據說脈脈將著重用于職場生態建設，以保證快速而穩定的持續增長。

　　我猜測，脈脈將在橫向、縱向兩方面展開行動。縱向是指垂直職場生態鏈的建設，譬如對在線招聘、職場信息認證、人脈共享、職業培訓等行業鏈條上持續發力，打造更為專業的職場平臺。與此同時，還將加大橫向生態圈的布局，與共享出行、婚戀、電商、金融、汽車甚至政府等機構進行異業合作，合力拓展和豐富職場信用體系的應用場景，推動社會征信體系的完善。

　　職場是一個特殊的生態環境，以前個人與企業之間的信息不對稱，學歷造假、職場糾紛、欺詐事件等屢有發生，甚至出現了大學生李文星式的悲劇。“六度連接”理論所需要的透明網絡關系，在傳統的職場信息交互中就像是被放入了黑匣子，而脈脈全面地改變了這些職場問題。

　　按照林凡的計劃，明年脈脈將快速加強對中國500強、世界500強在內的頭部企業員工的全面壟斷，橫縱結合的職場價值生態體系也將正式確立。至此，脈脈將坐實國內職場社交江湖的頭把交椅，放眼海外。

　　我們常說互聯網就是“連接”，可我們應該怎樣連接用戶?很簡單，那就是為他們提供價值。作為連接，能為用戶提供的價值越多，平臺自身的價值就越多。我們真的需要如此多的社交軟件嗎?這個問題恐怕還有待商榷，可要是問我們需不需要一款真實、安全、拓展人脈的社交產品，相信大部分人會點頭。

　　能讓一個企業立足于市場的，一定是踏踏實實滿足用戶真實需求的產品，這就是脈脈吃下職場社交紅利、最終成為贏家的終極原因。

 

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