100萬家是一個什么概念?也就是說，如果按照中國14億人口算，平均1400人就將有一個京東便利店，目前中國的線下便利店總數在700萬家左右，一旦劉強東所言落實，屆時每7家便利店里，我們就能看到一個鮮艷的“京東紅”。這不可謂不瘋狂。

　　該消息一出，網上熱議一片，很多人認為這是劉強東在說大話。要知道，如果一家店面的成本是一萬元，那么100萬家便利店下來也就是100億!京東到底在搞什么?劉強東又是打的什么算盤呢?

　　京東式收編

　　根據京東官方的說法，承接這個項目的是京東新通路事業部，未來5年要開的一百萬家店會采用“京東便利店”的統一形象標識，目前展示的照片都是前期的試點店面。

　　便利店的功能非常地接地氣，包括京東代購、網上代下單、代收貨，話費充值，火車票、飛機票、旅游酒店預訂等，個護美妝、日化洗護、紙品清潔等的銷售和百貨批零等。

　　不過，所謂的100萬家便利店，并不是京東自己去租店鋪、雇員工去開一個新店，而是采用加盟的形式，“收編”那些已經開設多年的夫妻小商店，用京東的理念賦能線下門店，不但為便利店提供優質貨源，還為其輸出品牌、模式和管理。

　　京東承諾，對于便利店店主，京東不收取任何的加盟費、管理費和培訓費，只收取一定數額的質保金，以保證便利店商品100%為正品，“假一賠十”。此外，門店經營所需的房租、水電、裝修和進貨等費用由店主自行承擔。

　　可以預見的是，從“泥腿子”到“正規軍”，這些夫妻老婆店會在京東的“庇護”下賺得不少人氣，有了京東的品牌作保證，京東便利店會在與周邊同行的競爭中處于相對優勢的地位。

　　另外，“貼牌”便利店分為100%京東進貨和部分京東進貨兩種模式，店主可以通過京東掌柜寶APP下單，由京東物流負責將商品配送到店。這樣一來，以往店主跑遍各個經銷商的繁瑣進貨方式也將不復存在了，商品的進貨量以及商品類型也會變得更加靈活，而且省去了中間商環節，進貨成本可以大大降低。

　　劉強東的小算盤

　　對于夫妻店主來講，京東的這種優惠的政策是極具誘惑的，而對于京東本身來講，便利店項目的實行對京東電子商務的整個生態圈有著更加深遠的影響。

　　在我國的一二線大城市，電商的市場的跑馬圈地時代已經基本結束，增長已經接近天花板，而占據中國總人口一般的農村市場無疑是一片新的藍海，京東自然不會放過這塊誘人的肥肉。

　　但是對于京東來說，渠道下沉一直是它的痛點所在。作為一家B2C的電商公司，京東通過業務的高速發展，形成了強大的供應鏈管理能力和倉儲物流配送能力，在城市作戰中并不輸于淘寶，可在中小鄉鎮范圍內的競爭中，京東就不占據太大的優勢，單是物流問題就是京東農村電商的“緊箍咒”。

　　對于京東而言，經過了幾番試錯后，終于選擇了一條減輕成本，最大化整合資源，控制風險、提高效能的現實路徑——推行京東便利店!

　　也就是說，京東便利店的實行，讓京東在投入極低的情況下，解決了全國范圍內尤其是農村的物流問題。在以往，京東物流雖然快速高效，但覆蓋范圍有限，一般到了鄉鎮就無法繼續下沉了。但即便如此，高額的物流倉儲支出也讓京東一直處于入不敷出的尷尬境地。現在好了，在傳統夫妻店加盟的情況下，京東一下子多出來百萬個深入到最基層的服務站，實在是一種只賺不賠的好買賣。

　　我們還能想象，未來五年里，當全國七分之一的便利店都掛上了京東的標簽之后，廣告效應會是多么的明顯，一旦消費者形成一種依賴性，那京東的增長將會是不可限量的!

　　沒那么簡單

　　歷史證明，互聯網企業走農村包圍城市路線的，大多是九死一生的，農村是一個很難肯的骨頭。

　　去年開始，京東就在搞“京東家電專賣店”，當時說的是要開設20000家，成為覆蓋范圍最廣、競爭力最強的農村電商營銷服務平臺。可到2016年底，京東的說法變成了京東家電專賣店達到了千家的規模，一下縮水到了20分之1。可見，要想占領農村實在不容易。

　　做直營，成本太高攤子太大，加盟制的推出看似可以快速做到渠道下沉，但弊端也很明顯。畢竟，這些線下店不是真金白銀的投資，而只是冠以京東的名字，這樣一來就極易易失控，為了利益，部分店主也極有可能會表面一套背后一套，商品質量問題就很難保證。

　　要知道，相對于已經成熟的城市市場，農村市場顯得散亂無序，正規商業的誠信和游戲規則在這里是行不通。農村市場的小店，一定是以利益為先，一旦出現產品質量問題，消費者首先就會把責任歸結到京東身上，京東的品牌就會受到一定的影響，甚至會蔓延到線上，影響人們對京東網站產品的信心。

　　還有，跟傳統的夫妻老婆店相比，京東便利店更加注重形象，這樣一來投資和運營成本就會顯著提高，如果在盈利方面建立不了強有力的優勢，如何吸店主們自費裝修為“百萬” KPI出錢出力?

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