文/易北辰(覆蓋100萬讀者的每日商業評論)

　　越來越多的人抱怨，年味越來越淡，春運返鄉這一人類史上最壯觀的人口大遷徙，帶給多數人的感受不是有幸參與，而是疲于奔命。與線下的平淡與擁擠形成鮮明反差的是，老百姓線上的生活越發的熱鬧和寬慰。上天貓購置年貨、上微博搶10億的紅包好不熱鬧。

　　而與此同時，傳統企業邂逅擁抱互聯網，尤其是社會化網絡平臺，借勢春節玩轉O2O營銷可謂當下流行的新趨勢。其實此處用營銷二字已顯得不切實宜。因為他們正在用全新方式創造全新的體驗，并且實實在在為老百姓的歸途創造了新的價值和體驗。

　　今日案例北辰帶你走進四季沐歌聯手微博的讓紅包飛，詮釋O2O營銷的新玩法。

　　有碼行遍天下的列車

　　四季沐歌冠名了12組“四季沐歌號”列車，沿途經過20多個省市，春運期間將覆蓋近億人次。“四季沐歌號”在車身彩貼、列車展板、海報、票卡等物品上植入活動二維碼，用戶通過微博手機客戶端掃碼，可以抽取現金紅包、福利卡券及其他禮物，總價值超過2.5億元，單個紅包最高金額為4999元。

　　春節可謂是各大企業營銷的黃金期，四季沐歌通過與微博的合作，面向數億網友和數億春運大軍營造春節情感營銷的氛圍，而且具備裂變式的傳播效應。春運鐵路線億級曝光傳播源與微博社會化媒體強大傳播力相結合，通過鐵路數億級的曝光量，以及讓紅包飛百萬張福利卡券禮包，用戶將被大量引導進入四季沐歌的電商平臺，有望最大限度地轉化為有效成交。

　　目前，微博上有80多萬家企業，每年都有幾萬家企業參與讓紅包飛活動，此外，微博在不斷豐富紅包的玩法，除了現金紅包，今年將首次推出聯名紅包的機制，企業可以跟明星一起發送紅包。“讓紅包飛”為新浪微博每年的固定福利，今年，由于眾多明星大咖的加入有了更多不一樣的玩法，因此也吸引了不少有實力傳統企業的參與。

　　主攻新能源熱利用的四季沐歌今年首次參加微博讓紅包飛。該公司相關人士近期對媒體透露，原本只計劃給網友派發2.5億個紅包，但是從2月2日到12日發出的370多萬個來看，其發送后的“效果比較驚人”。網民到京東的進店量是平時的5倍，產品成交量也提升了3倍，這直接導致了該公司決定將代金券的數量增加到5億張。值得一提的是，四季沐歌原本估計品牌曝光次數肯定能夠過億，但其實只用了一兩天，就已經達到了這個數字，而且76%的訪問者來自移動端。

　　O2O——傳統企業的自我格式化

　　隨著互聯網大潮的來襲，傳統制造業如何去擁抱互聯網，與世界互聯，如何把握時代脈搏成為傳統行業面臨的共同話題。作為線下與線下聯動的最有效方式，020成為各傳統企業爭相搶搭的快車?；ヂ摼W經濟時代，用戶體驗是個最為企業看重的要點。因為用戶的權利被網絡無限放大、用戶與企業之間的地位越來越平等。四季沐歌這次與微博的合作，也正是其竭力探索的全新營銷模式，而且要做就要做到創新，做到極致。

　　從玩法上看，十分簡單，這更易于激發用戶的使用，相關中獎信息被分享到微博上后，有望吸引其他用戶的大量參與，從而為四季沐歌帶來更多品牌曝光。此外，用戶掃碼后即可進入京東商城的四季沐歌旗艦店，隨時隨地使用優惠券、購買產品。

　　作為傳統企業，四季沐歌的新營銷戰略離不開互聯網思維的驅動，攜手微博也是社交媒體的首次嘗試，力圖讓用戶參與到企業的品牌傳播中，與用戶產生情感共鳴。作為連接品牌與粉絲的工具，四季沐歌聯手微博讓紅包飛，在線下海量觸達的基礎上，通過微博掃碼的方式，通過其構筑O2O營銷閉環輕松拉近品牌與消費者的距離，并有望全面拉動其線上商城的銷售。可以說是充分利用了互聯網跨地域、跨界的海量信息和海量用戶的優勢，充分挖掘線下資源，進而促成線上用戶與線下商品與服務的交易。

　　借勢微博，粉絲經濟變現

　　今年的微博變化明顯，在提升移動端用戶體驗為核心,用戶提供高質量內容資訊的同時,微博充分發揮社交媒體的傳播優勢,提升微博的娛樂和生活服務屬性,構建圍繞用戶移動生活的生態圈。

　　微博與四季沐歌攜手，也是雙方敏銳把握住商機，對一年一度微博紅包飛活動的深度參與合作。在新浪微博看來，今年微博的粉絲紅包為發紅包者提供了與粉絲互動的最親和玩法，基于今年的活動機制，賬號獲得的粉絲都是捆支付寶的高質量粉絲，從這方面來看，粉絲紅包可謂是構建賬號粉絲經濟轉化力的“大殺器”。目前，參與到紅包飛活動的商家和企業，最看重微博發紅包時裂變式的傳播能力，而現金紅包和為用戶量身定制的代金券的玩法，使新增用戶迅速進入新的消費場景，從而加速轉化為移動電商用戶。微博紅包成為企業拉新和加速用戶轉化的利器。

　　通過重新定義企業、產品與消費者之間的溝通模式，一個以微博為核心的粉絲經濟生態鏈正在形成。利用粉絲經濟可以有效“治愈”企業所面臨的發展困境。微博對于企業的定位也在悄然發生改變，從品牌推廣平臺到粉絲維護平臺，到目前的粉絲經濟變現平臺。我們可以看到一條完整的商業閉環已經浮出水面，而提前擁抱這個趨勢的企業在源源不斷的獲取紅利收益。

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