“做生意當然要賺錢，但不能敷衍搪塞用戶多掏錢”。在8月18日對360手機vizza的微博預熱中，360公司董事長周鴻祎易弦更張，不再談起他此前倡導的硬件免費策略，而是將做生意與企業良心掛靠在了一起。

　　在周鴻祎看來，做生意賺錢天經地儀，但要“硬件配置良心點，軟件體驗做好。”同樣的理念，實際上早在今年2月份，360手機N5發布時，就已經出現在他的朋友圈里。朋友圈中，周鴻祎在回復網友關于手機元材料成本上漲，其他手機紛紛已采取漲價進行應對，360手機N5是否也水漲船高這一問題時，曾經說：“雖然大家都在漲價，但360手機每漲一塊錢都得對得起用戶。”言下之意是360手機或許會漲價，但漲價的原因只有一個，那就是基于產品品質和性能的提升，而非其它。

　　360手機希望能夠通過內部管控，將漲價的壓力消化在內部而非轉嫁到消費者頭上。“應對成本上漲的辦法有兩個，最簡單的辦法是水漲船高，把漲價的壓力轉移給用戶，提高產品價格，這樣既保住了利潤，又不需企業內部做什么成本管理上的調整;另一個是企業自身盡所能吸收，提升管理能力和控制能力，開源節流，不給用戶造成負擔。”此前，在接受媒體采訪時，360手機總裁李開新曾如此表示，同時他表示：“我比較看好后者，畢竟對消費者來說，高性價比永遠是首要要素。根據我這些年在華為和360手機積累的經驗來看，硬件不虧錢并不是意味著就要坐高價格。同樣一個產品可以賺少，也可以賺多，主要是指導思路問題。”

　　不得不說，這是一個看似充滿誠意，實則狡猾的思路，其高明之處在于，它試圖通過祭出一張張的友情牌，達到網羅用戶口碑，聚集粉絲，最終拉動產品銷量與品牌地位雙雙提升的目的!

　　這一張張笑如秋菊的友情牌，自然就是以360手機N5、N5s和8月31日剛剛發布的vizza為代表的系列產品。

　　360手機vizza是迄今為止，唯一一款在899元價位中同時實現了4GB大運存、5.5英寸1080P全高清屏和4020mAh大容量同存的機型。它的出現，如一道強光，瞬間令小米、華為、榮耀和魅族等的諸多千元機產品失色，隨之而來的，是用戶口碑的爆表。據來自京東數據顯示，目前，360手機vizza在京東的好評率已達到97%，而這一數值，已和倍受肯定的蘋果iPhone 7持平。

　　“我們也有生存壓力，希望公司能夠賺錢，這是一個必須的商業原則，但該過程是建立在滿足客戶需求的前提下，只能充分地滿足客戶和用戶的需求，滿足了市場需求，我們才能更好地發展。”在李開新看來，公司存活與壯大的希望完全取決于用戶和客戶滿意度，所謂“水能載舟，亦能覆舟”，只有用戶和客戶滿意了，360手機才能最終實現合理利潤，并進而通過走量達到來壯大自己的目的。

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