你可能沒去過山東，但你一定聽過德州扒雞、青島啤酒、煙臺櫻桃……

　　你可能沒有在山東的某座城市生活過，但山東濟南，中國青島，世界濰坊，宇宙壽光的響亮名號也曾出現在你的朋友圈。

　　而如今，臨沂也頻頻亮相，與之匹配的是這座城市在快手上極其活躍的商家們。

　　這背后是，臨沂在快手極高的滲透率。數據顯示，臨沂活躍用戶量居全國第二，快手成為臨沂日常生活“標配”，也成為很多商家的生意之地。相較于傳統電商需要注冊店鋪、撰寫詳情頁、 SEO等繁瑣的流程，短視頻推廣門檻相對較低，商戶們可以隨時根據商品進行創作、展示，同時借助直播進一步提高粉絲粘性。新榜研究院指出，臨沂主播的核心陣地為快手，主要原因在于快手在臨沂有良好的用戶基礎，本是快手用戶的商家無縫轉變商家主播。

　　數據顯示，臨沂在快手上有數萬活躍商家號，他們借助商家號的系列功能，在線上打造了一條獨特的生意鏈。

　　洗衣、壁畫、裝修……快手上的商家生意城

　　聯泰中心城的“小趙洗衣店”(快手號：XZ6666666)就是快手上弄潮的臨沂商家之一。店主小趙干過保安、當過服務員，結婚之后為圖穩定，舉債10萬元開了一家洗衣店。小縣城消費低，洗衣店的生意并不好做。閑暇的時候，小趙喜歡刷快手，在上面看看別的地方的人是怎么生活的。刷著刷著自己發視頻的念頭就起來了。

　　“最開始，閑暇無事，拍個視頻教大家如何能洗衣服更干凈。沒想到竟然成了熱門，粉絲一夜之間漲了2萬”，小趙說，自己開始只是想宣傳自己的店，一直到粉絲超過30多萬了自己仍然沒有在快手賺錢的弦。后來，有人聯系他打廣告，這才讓小趙意識到，原來快手真的可以賺錢。入駐商家號、繼續堅持發作品，小趙的洗衣店生意順利在快手“開張”。快手引流，線下承接，小趙的洗衣店生意越做越大。如今快手上一個月的銷售額等于實體店干一年，小趙順勢開了第二家實體店，用來承接快手上引流過來的外地用戶，第一家店則主要服務本地老鐵。

　　和小趙慢慢摸索的快手之路不一樣的是，臨沂倉山建材城的“壁畫姐”(快手號：zhang13869964798)是在同城沙發店的直播中備受啟發。“沙發店能做，我們做壁畫生意的為什么不行呢?”于是，2018年，壁畫姐開始在快手發布作品，通過講解施工流程、壁畫材質等展示店內的建材產品。如今，壁畫姐店里有90%的銷售線索來自快手，她的快手賬號也成為其所在的建材市場最大的賬號。除了自己做直播、發布內容之外，壁畫姐也經常會和建材城的其他店家交流經驗，帶動他們一起玩快手。

　　玩快手一年，粉絲突破33萬，臨沂蘭山區的“小朱講裝修設計家”(快手號：Zhuliwei888)也成功在快手轉型成功。2010年小朱步入裝飾行業，他的裝飾公司有2名設計師和30余名工人。三四線城市房地產走熱讓小朱看到了更多潛力。為了把公司招牌打出去，小朱開始嘗試在快手發視頻、做直播，沒想到意外火了。使用快手之后，公司營業額提升了一倍，現在每年可以達到300萬。

　　在商家號，如何看見每一種生意

　　“宏圖電動車工廠”、“立濤訓犬 忠誠陪伴”等臨沂商家也在快手上持續探索經商之道。事實上，臨沂的商家號用戶已經覆蓋了包括美妝、服飾、家居家裝、寵物等在內的各個行業，他們以線下店為依托，在快手深耕自己的私域流量，組建了屬于臨沂的生意江湖。

　　在公私域流量可觀、平臺活躍度高、用戶社交黏性強的多重保障下，商家們在快手上找到了更多元的營銷路徑。除了發布短視頻、直播帶貨之外，臨沂的商家們充分利用商家號提供的基礎功能促成生意機會，例如他們會針對”在線預約“功能收集的用戶聯系方式逐一接觸、營銷;會耐心接聽用戶撥打的咨詢電話;如果是本地用戶還會主動告知用戶關注商家頁上設置地址爭取線下到店轉化。

　　快手商家號的“預約”留資就讓小朱驚喜不已，“在線預約功能對我非常有用，10個留聯系方式預約的用戶通常能成單5個，現在裝修行業不好做，快手的這些線索對我們來說很重要”。“有很多機靈的用戶打我的電話咨詢，或者點擊預約留電話我來跟進。我們這個行業很多客戶還是愿意到店里面來的，尤其是本地用戶我就盡量讓他們來店里面，眼見為實他們也放心我也好做生意”，壁畫姐說。

　　數據顯示，快手日活3億，直播用戶超1億，成為無數商家入場掘金的藍海市場。而臨沂的商家號們也僅是快手眾多商家的一個縮影，類似的優質商家案例數不勝數。但是，他們成功的背后，都少不了來自快手商家號的支持和快手強大的賦能。

　　快手和商家號正以普惠平等的態度成全著眾多商家個體的江湖夢，構建更強力的營銷高地，不斷優化賣貨成長邏輯，打造更全面、更立體的“賦能域場”，助力更多合作伙伴“在線營業加速度”。

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