9月20日，在今天召開的2018杭州·云棲大會上，虛擬化領導廠商VMware與阿里云宣布達成全面戰略合作關系，以后VMware的軟件將更容易在后者的公共云上運行。這是繼亞馬遜AWS之后，VMware跟全球第二家公共云廠商達成此類合作關系。

　　VMware此前一直將亞馬遜AWS、阿里云等公共云服務商視為競爭對手，但是在競爭多年之后，VMware決定改變策略，開始與公共云廠商合作。此前VMware曾推出過公共云服務，但在2017年該公司決定出售該部分業務，退出公共云市場。

　　過去幾年，公共云發展迅速，超出絕大部分業內人士的預期，為了抓住這個快速發展的市場機遇，VMware開始跟全球公共云廠商展開積極接觸。通過深度合作，VMware將把它核心軟件產品提供給阿里云，作為一項云服務提供給廣大的客戶，幫助企業將本地數據中心環境中的業務平滑地遷移到阿里云環境之中。

　　全球企業正在掀起數字化轉型浪潮，就目前的市場發展狀況，混合云是大中型企業的主流選擇。雖然很多大型企業將部分工作流留在本地，但是也越來越多地向公共云遷移。當企業用戶遷移到公共云時，他們可能會重新考慮是否繼續使用VMware軟件。VMware通過跟阿里云達成合作，有助于其保持旗下產品在數據中心市場的優勢地位。

　　2016年10月，VMware跟亞馬遜AWS達成合作，為美國客戶提供VMware On AWS服務，但是雙方各負其責，使用該服務的客戶需要分別向VMware和AWS付費，獲取售后服務也比較麻煩。對比之下，這次合作更加深入一些，阿里云全權負責運營和銷售，大大簡化了客戶使用該服務的復雜性，提升了客戶體驗。

　　值得注意的是，這是VMware第一次采用這樣的模式跟公共云廠商合作。如此深度的合作，顯示了VMware希望在中國市場獲得更多客戶，搭上阿里云這趟快車。

　　根據雙方達成的合作，雙方合作的產品將在幾個月之后正式商用。雖然雙方未披露合作是否為獨家，但是因為合作需要雙方投入巨大的時間、人力等資源，因此合作可能形成了事實上的排他性。

　　阿里云是全球前三，亞洲第一大的公共云廠商，除了提供公共云服務之外，也提供飛天專有云，為大型客戶使用，通過跟VMware達成合作，產品線將進一步豐富，不但提升公共云服務的競爭力，還有利于其在混合云市場上進一步吸引更多大中型客戶。

　　在今年的杭州·云棲大會上，除了VMware之外，SAP、西門子等企業也跟阿里云達成了戰略合作，能夠牽手越來越多的全球有影響力的IT廠商，這證明阿里云市場和生態影響力已經非常強大，這為其贏得全球云計算市場競爭增加了砝碼。

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