2021年12月16日，2021 vivo開發者大會以線上直播的形式與大家見面。大會以“從1到正無窮”為主題，分享了vivo這一年的成果與思考。針對不同開發者和用戶的差異化需求，在主會場之外，vivo還設立了商業合作、游戲生態等六大專場。在互聯網增長放緩的大背景下，怎樣才能挖掘出新的增長空間?這個問題困擾著很多企業。針對這一問題，在商業合作分會場上，vivo分享了今年利用技術和算力持續賦能營銷的最新進展。

　　vivo 2021開發者大會商業合作專場上， vivo互聯網銷售部總經理李利、嗶哩嗶哩用戶增長部總經理萊福、vivo互聯網銷售部商務總監吳濤、vivo互聯網廣告運營總監李楠、vivo互聯網廣告運營專家李蓉、vivo互聯網銷售部海外商務總監劉佳作為嘉賓分享了主題演講。

　　vivo營銷品牌發布 商業增長模型為營銷提速

　　vivo互聯網銷售部總經理李利表示，互聯網存量時代，技術和算力如何持續賦能到營銷，為合作伙伴們帶來新增長，這是vivo人一直在思考、研究、探討的。基于這一思考，以vivo為代表的終端廠商業態成熟、洞察先機，不斷革新戰略，先行布局數智生態。為了讓數智布局更好貼合并服務于營銷，vivo互聯網銷售部總經理李利宣布，vivo營銷品牌正式發布!

vivo互聯網銷售部總經理李利

　　vivo營銷是以“點亮商業增長力”為品牌主張，通過優質的流量資源、智慧化產品及服務，為vivo終端用戶提供高價值高品質的營銷信息，同時推動實現廣告主商業目標的達成，最終點亮合作伙伴的商業可持續增長力。

　　基于此，vivo互聯網銷售部商務總監吳濤對vivo營銷2021年數智化策略、產品、運營等布局規劃進行了具體分享。結合產業互聯智能技術的新格局來看，吳濤認為，或許營銷數智化正是一個適當的解決方案，可以更好地釋放數據價值，解決更深層次的營銷問題。

vivo互聯網銷售部商務總監吳濤

　　基于營銷數智化的解決思路，vivo搭建了vivo Run Marketing商業增長模型，涵蓋人群數智洞察、數智資源體系和數智效果評估三大板塊。其中，人群數智洞察以用戶為原點，可以在復雜多變的營銷環境下為廣告主提供聚焦用戶生命周期的全鏈路人群洞察模型，數智資源體系提供智能化的資源產品組合，可以觸達智慧篩選的多元用戶場景，而數智效果評估不僅能在短期內監測投放效果，長期來看，還能監測APP資產的動態變化，反哺迭代后續的投放優化，提升APP長期資產價值。

　　不僅如此，vivo營銷也將全面提升服務能力，通過面向行業伙伴以及合作代理的聚光計劃、營銷學堂、營銷資格認證以及面向廣告主的OPEN DAY等項目，全面提升vivo營銷及代理體系的營銷力，以商業增長模型賦能全線合作方，為廣告主提供更優質的營銷服務。

　　vivo營銷平臺數智進階 效果效率雙提升

　　vivo互聯網廣告運營專家李蓉，重點介紹了vivo是如何布局平臺數智產品體系，全鏈升級賦能營銷路徑的。她認為，數智化的演進可以視為一個“數據智慧化”與“產品智能化”互相促進型的閉環，數據是其中非常關鍵的因素，只有充分理解和用好數據，才能更好的釋放數據勢能，推進產品的智能化。

vivo互聯網廣告運營專家李蓉

　　vivo營銷平臺數智升級，以決策力、優化力、評估力三力進階，多維數據和智能產品解決方案，賦能營銷投前、投中、投后全鏈路。在投前階段，vivo以數據為底層基礎，結合更加簡潔可應用的產品形態，更清晰、更高效地賦能廣告主的投前決策，例如通過DMP產品在基礎信息、行業興趣等多個維度標簽來為廣告主更直觀、可度量地展示目標人群的特征。投放期間，vivo營銷平臺升級更多轉化工具及流量工具，深度優化轉化，幫助廣告主快速高效獲量，效果效率雙提升。投放后，更是可以提供智能診斷，持續迭代提升后續投放效果。

　　同時，為提升廣告主的投放精度以及優化體驗，vivo營銷平臺還推出DPA+RTA投放組合，與廣告主共同決策，實現商品廣告優選。深度融合之后將充分釋放廣告主及平臺側各自的優勢，在雙方共同決策的機制下，達成商品廣告的優中選優，在商品的個性化推薦能力上更進一步。通過廣告主投放決策模型和商品廣告決策模型，共同作用投放鏈路，以技術賦能商業，共建商品化廣告投放新體驗。

　　數智把脈行業痛點 vivo營銷多行業策略解決方案落地

　　隨著營銷訴求的逐步深化，產品功能的更新迭代，作為平臺方的vivo營銷期望將各種產品能力進行更好的整合，以更加“智能”的組合能力來提高廣告主的操作和決策效率，達到營銷效果的最優解。

　　平臺產品升級帶來了行業解決方案的迭代更新，vivo營銷形成了圍繞“數智把脈，對癥提升”的行業精細化解決方案，針對多個行業不同痛點提出了多套行業打法思路。其中，vivo互聯網廣告運營總監李楠詳細介紹了vivo營銷在小說、電商和資訊這三個行業的數智化解決方案。

vivo互聯網廣告運營總監李楠

　　在小說行業，激活成本增高、留存及時長逐步下滑、后端ROI存在波動是行業三大痛點。針對于此，平臺圍繞著“精準識別”“合理選品”“提升觸達”和“深化模型學習”四個環節來提升行業整體的ROI，同時搭配“投后數據轉化歸因”來完成行業全鏈路的優化賦能，并且在21年還重點探索了快應用的投放模式，上線了ocpc-加桌等能力，提升快應用小說的投放效果。

　　在電商行業，對于考核指標越發后項、效率訴求越發強烈、品效協同越發深入三大難題， vivo營銷基于平臺數智化升級，通過組合策略實現下單增長、提升ROI。

　　在視頻資訊行業，vivo通過應用分發和內容分發兩大業務帶構建內容生態服務體系，讓用戶通過軟性觸點更深地沉淀到vivo生態中，激發更大商業價值。

互聯網銷售部海外商務總監劉佳

　　流量生態飛速擴展 vivo海外數智起航

　　在全球4億+的vivo用戶中，有1.5億來自海外，這是vivo在海外持續耕耘和探索之下交出的一份答卷。終端銷量的新紀錄，和全球化步伐的進一步加快，都為vivo海外互聯網體系奠定了良好的基礎;用戶和流量增長，為vivo與廣告主以及開發者的合作提供了優質的土壤;而自身功能的完善和服務的提升，也為海外提升平臺服務鋪墊了數智基礎。

　　vivo互聯網銷售部海外商務總監劉佳表示，vivo海外已經頗具規模，即將邁出數智化營銷的第一步。屆時，不僅有智能化的功能和產品為廣告主伙伴們提供營銷服務，也會有營銷課堂等賦能營銷知識體系，多方向助力營銷增長。

　　未來，針對開發者和廣告主的不同需求，vivo還將持續優化并不斷推出具有針對性的產品，繼續迭代數智工具，優化商業增長模型;同時，vivo對不同類型的合作仍保持積極開放的態度，希望與大家攜手并進，共同點亮數智時代商業可持續增長。

(結束)

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