日前，全球最具權威的IT研究與顧問咨詢公司Gartner(高德納)《市場洞察：利用節能生態體系推動智慧建筑物聯網解決方案的普及》報告(下稱《智慧建筑物聯網解決方案》報告)出爐，國內最大的城市級智能物聯網平臺公司特斯聯科技作為中國唯一一家廠商進入了Gartner視野，與荷蘭Philips Lighting(飛利浦照明)、意大利Enerbrain以及美國Encycle等國外廠商一道，成為此次Gartner的主要研究對象。

　　此次Gartner《智慧建筑物聯網解決方案》報告重點介紹了特斯聯創新的商業模式，并對特斯聯開創性收集大量有價值的數據，利用金融服務公司出售其解決方案，為多方提供共同利益，從而進一步優化建筑物管理效率的模式，進行了充分的肯定。

　　對于智能物聯網初創企業而言，成立不滿2年的特斯聯能夠入選Gartner的MarketInsight系列報告，不僅意味著特斯聯獲得了國際一線分析師的極高認可，證明業界對公司前景十分看好;同時，作為全球智慧建筑領域僅有的四個入選企業之一，特斯聯是唯一代表亞太地區的物聯網企業，并成為首個分析案例且篇幅最長，這在歷次國內企業入選Gartner報告的案例中也是頗為罕見。

　　此次特斯聯作為首個重磅例子入選Gartner《智慧建筑物聯網解決方案》報告，將幫助業界和城市管理決策者更好地認識智能物聯網行業的最新實踐，對物聯網在智慧建筑領域的應用有更全面的認識。

　　特斯聯創新商業模式的啟示

　　《智慧建筑物聯網解決方案》是基于Gartner對目前全球物聯網軟硬件和平臺供應商正謀求進軍智慧建筑市場的趨勢洞察，為技術業務部門領導能夠更好地理解最前沿的、即將成為主流的物聯網硬件、軟件和平臺提供商，了解他們的節能生態體系和進入市場的不同方法。該報告以硬件、軟件或物聯網平臺領域的非傳統ESCO供應商作為研究對象，選擇了來自荷蘭、意大利、美國和中國的代表性企業，對他們的不同業務模式進行了分析。

　　正如Gartner在報告中所指，物聯網平臺是從云端管理智慧建筑能源管理系統的關鍵技術之一。因此，此次Gartner選取了中國特斯聯和意大利Enerbrain公司為例，對物聯網平臺供應商如何抓住智慧建筑市場節能商機進行了分析。

　　作為亞太地區唯一一家入選此次Gartner《智慧建筑物聯網解決方案》報告的企業，特斯聯同時也是中國國內首家入選報告的知名智能物聯網平臺供應商。憑借智能硬件、云服務和移動應用等技術核心，特斯聯開創性地將物聯網應用場景從客廳衍生到寫字樓、商場、社區等建筑和城市的多維度場景中，以建筑管理和城市管理作為物聯網應用落地的最佳切入點。

　　此次Gartner報告就特斯聯旗下三大業務板塊之一——“未來建筑”中針對建筑管理開發的超級樓控系統(ABAS BI)作為重點研究，該系統是以智慧建筑自控和管理系統為功能輸出，包括節能管理服務等，可自動連接各種子系統，并進行集中控制、監視和管理。

　　此外，Gartner在研究中還詳細介紹了特斯聯開創的全新業務模式——與金融服務公司合作將節能創造的現金流轉入私募基金，并通過綠色低碳智慧樓宇基金(Intelligence Building Fund)出售給投資者。為了降低投資風險，采用該業務模式的均為低風險智慧建筑項目;此外，基金的發行和銷售全部通過特殊目的實體 (SPV)完成。

　　“在特斯聯的模式下，投資者提供的資金可用于支付物聯網項目的軟硬件和服務成本，以及特斯聯的利潤。投資者根據事先約定的用電量、功率或能源費用的歷史平均值，從節約的能源開支中獲得回報。特斯聯將根據瓦數或電費金額確定用電量基線，在項目開始前預估總收益。建筑業主無需支付巨額的前期費用，但需與特斯聯和投資者分享節約的能源費用。”——Gartner《智慧建筑物聯網解決方案》報告

　　據了解，2017年特斯聯以多個智慧建筑節能項目為基礎，推出了若干私募基金產品，基金規模千萬量級到上億量級。對此，Gartner在報告中指出“從這些項目來看，投資者對這種新型智慧建筑基金興趣濃厚，因為回報豐厚且十分穩定。”

　　在報告最后，Gartner指出：“軟硬件和物聯網平臺供應商的技術業務部門領導應在傳統的一次性交易模式或獨立產品之外，開發面向智慧建筑的節能解決方案，通過新的合作伙伴和收入模式改變業務模式，如飛利浦照明的“照明即服務”模式和Encycle的“銷售硬件、保證節能效果”的模式。此外，傳統的融資渠道已經不再是企業的唯一選擇。”除了與金融服務公司合作外，特斯聯與SPV合作發行和銷售綠色低碳智慧樓宇基金的例子，也可實現利用建筑節能和資本市場來盈利。

　　打造未來建筑的物聯生態

　　“近年來可持續智慧建筑在世界各地如雨后春筍般涌現，將物聯網應用于建筑能效管理不僅能夠節約大量能源，同時還可創造可觀效益。然而，在考慮項目資金問題時，龐大的前期資本支出往往令人望而卻步。”——Gartner《智慧建筑物聯網解決方案》報告

　　正如Gartner在報告指出一樣，盡管商業用戶承認物聯網的價值，但卻缺少相關預算。這不僅對傳統能源服務公司，也給希望抓住這一市場增長機遇的其他供應商帶來了機遇和挑戰。而節能生態體系又是一個涉及到能源服務公司 (ESCO Energy Service Company)、節能承包商、設備和軟件平臺供應商、金融服務機構、政府機構、政策制定者和監管部門、公用事業部門、能源效率審計機構和建筑業主等眾多利益相關方的復雜體系。

　　因此，Gartner提出：希望在物聯網市場智慧建筑節能領域尋求商機的技術業務部門領導，應篩選智慧建筑/節能生態體系利益相關方，合作構建交易并籌集資金。同時，確保解決方案的節能措施盡可能地符合多個地區的監管要求，并評估核心能力，明確相關服務在節能生態體系中的定位，并確定能夠推動業務發展的合作伙伴。

　　“對于希望改變客戶關系、從交易模式轉向服務模式的技術供應商而言，新興的‘節能即服務’業務模式具有巨大的潛力;而對于建筑業主而言，這樣也可將資本支出轉化為運營支出。”Gartner研究認為，特斯聯的例子充分展示了物聯網平臺供應商如何通過金融服務公司進行解決方案銷售，為多方創造共同效益，并有利于推動更多項目獲得批準。另外，這種模式還可收集大量寶貴數據，用于進一步優化建筑管理效率，形成良好的生態閉環模式。

　　據了解，今年3月及7月，Gartner研究部負責全球IOT的副總裁和總監曾先后到訪特斯聯，詳細觀看了公司目前的人口管理平臺、智慧城市平臺、超級樓控平臺，并就IOT創新模式進行了深度交流。Gartner研究部副總裁對特斯聯科技在IOT領域的生態布局、技術路徑和商業模式方面的創新都給予了肯定，認為特斯聯科技開創發行國內第一支綠色低碳基金，助力特斯聯智能建筑超級樓控在全國快速復制，并實現盈利的模式在國內、外都比較罕見，是極具潛力的創新。

　　關于特斯聯：

　　特斯聯科技是中國最大的城市級智能物聯網平臺公司，以物聯網技術架構為核心，落腳于“建筑管理”、“城市管理”兩大領域，為市民生活與辦公、樓宇管理及城市管理提供“未來系列”多場景解決方案。

　　今年年初，隨著業務快速發展，特斯聯正式提出了“建筑生命體，城市進化論”的品牌主張，并宣布公司將同時布局未來建筑、未來城市和未來金融“三大未來”業務板塊的戰略發展路徑。隨后在7月，特斯聯宣布完成總額超5億人民幣A輪融資，創下國內移動物聯網行業最大融資額。本輪融資由中國光大旗下基金與IDG資本，中信系產業資本以及其它戰略投資人共同完成。

　　截至2017年8月，特斯聯已達300余人規模，其中，研發團隊有國內外頂尖工程師150余人，獲取及申請中專利約300項，并在全國范圍完成智慧項目逾7000個，累計覆蓋面積近6億平方米，服務超千萬人口暢享智慧生活。

　　關于Gartner(高德納)：

　　作為全球最具權威的IT研究與顧問咨詢公司，Gartner的研究成果在業內一直具有風向標的作用。去年11月，Gartner宣布收購了物聯網/M2M領域世界領先的市場情報和戰略研究機構Machina Research——世界領先的市場情報和戰略研究機構，十分關注新興的物聯網、機器對機器(M2M)和大數據可能帶來的機會。

　　業界普遍認為，Gartner大舉收購Machina Research一方面意味著物聯網市場已經達到了足夠的體量，另一方面預示著物聯網市場將在不久的未來出現爆發式的增長。

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