同一天，兩場(chǎng)大會(huì)。在經(jīng)濟(jì)下行的背景下，智伴科技以這一「壯舉」拉開金秋九月的序幕。

　　「雙會(huì)」壯舉，人氣爆棚

　　9 月 3 日，廣州朗豪大酒店，一場(chǎng)千人招商會(huì)正在這里舉行。兩位智伴高層先后登臺(tái)演講，現(xiàn)場(chǎng)逾千名經(jīng)銷商不時(shí)爆發(fā)雷鳴般的掌聲;同一天，一街之隔的廣州美博會(huì)展館，智伴 500㎡ 展臺(tái)人頭攢動(dòng)，正經(jīng)受開館以來最大的人流峰值。

　　「雙會(huì)」火爆背后，是智伴品牌基于智伴科技整體發(fā)展戰(zhàn)略大手筆投入的市場(chǎng)結(jié)果。

　　據(jù)招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)披露數(shù)據(jù)，截至目前，智伴品牌 2018 年廣告投入累計(jì)達(dá) 1.3 億人民幣，覆蓋央視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等六大主流衛(wèi)視，以及全國(guó) 300 輛高鐵，有效觸達(dá)人群達(dá) 3 億人次。

　　分布全國(guó)的智伴經(jīng)銷商成為廣告投入的直接受益者。他們對(duì)品牌產(chǎn)生的向心力和凝聚力，某種程度上解釋了「雙會(huì)」人氣爆棚的主因。據(jù)悉，大部分經(jīng)銷商選擇先參加智伴美博會(huì)，再取道朗豪大酒店參加千人招商會(huì)，最后到智伴廣州總部參觀學(xué)習(xí)。

　　截至發(fā)稿前，此次智伴美博會(huì)和招商會(huì)總成交額，均創(chuàng)下歷屆參展記錄。對(duì)智伴科技而言，這是品牌綜合實(shí)力的一次完美展示;但對(duì)智伴品牌總經(jīng)理劉宗明和他的營(yíng)銷鐵軍來說，卻是過往 30 場(chǎng)戰(zhàn)役后的又一次新戰(zhàn)役。

　　營(yíng)銷鐵人，全天應(yīng)戰(zhàn)

　　盡管此前成功操刀過無數(shù)場(chǎng)大型事件營(yíng)銷，但對(duì)于眼下的每一場(chǎng)新戰(zhàn)役，不論規(guī)模大小，劉宗明每一次都當(dāng)作最后一場(chǎng)戰(zhàn)役，嚴(yán)陣以待。

　　時(shí)間緊，物料雜，人手不足，展館限流，信號(hào)延遲，人流失控，突發(fā)事故……擺在智伴品牌總經(jīng)理劉宗明面前的，是一個(gè)個(gè)棘手難題。

　　「外人看來全是挑戰(zhàn)，我更愿意看成是一次機(jī)遇，」劉宗明說，「營(yíng)銷人的關(guān)鍵裝備不是技術(shù)，而是精神，是對(duì)挑戰(zhàn)進(jìn)行迎戰(zhàn)的精神?！?/p>

　　時(shí)間推前，離美博會(huì)、招商會(huì)還有不到兩周，8 月 18 日，劉宗明的行程表有 5 項(xiàng)工作：上午敲定智伴 500㎡ 展館最終設(shè)計(jì)方案，商討千人招商會(huì)嘉賓接待方案;下午乘高鐵奔赴武漢，驗(yàn)收智伴創(chuàng)意涂鴉大賽總決賽籌備工作;晚上彩排智伴人工智能(武漢)峰會(huì)主題演講，與合作方遠(yuǎn)程會(huì)議敲定三亞 9000 人大會(huì)初步合作框架。

　　馬不停蹄的節(jié)奏，百米跨欄般的氣氛，這一天一路伴隨劉宗明從廣州彌漫到武漢。

　　次晨 6 點(diǎn)，劉宗明臨時(shí)助理小瑩醒來后，發(fā)現(xiàn)又有 3 條未讀微信，內(nèi)容全是新的工作部署，發(fā)送時(shí)間是凌晨 3:16，發(fā)送人是劉宗明。3 小時(shí)后，劉宗明準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在智伴涂鴉大賽總決賽現(xiàn)場(chǎng)致開幕詞，看上去依然容光煥發(fā)。

　　「我猜明哥每天只三四個(gè)小時(shí)，但印象中他每天總是神采奕奕的，」助理小瑩笑著說，「當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)比你還拼時(shí)，你有什么理由懈怠?」某種程度上，這代表了智伴營(yíng)銷鐵軍的全體心聲。

　　A 計(jì)劃，扛到底

　　兩周后，9 月 3 日 上午 10 點(diǎn)，智伴展館迎來開館日以來最大人流峰值?，F(xiàn)場(chǎng)上千名經(jīng)銷商手持智伴兒童機(jī)器人，把智伴展臺(tái)圍得水泄不通。美博會(huì)官方保安以維持秩序?yàn)橛?，非法沒收機(jī)器人并驅(qū)趕經(jīng)銷商，場(chǎng)面一度近乎失控。

　　劉宗明當(dāng)即指示客服人員安撫好經(jīng)銷商情緒，并從臨時(shí)貨倉(cāng)緊急調(diào)用了幾百臺(tái)機(jī)器，分發(fā)給經(jīng)銷商們作臨時(shí)備用機(jī)，及時(shí)化解了雙方?jīng)_突。隨后，劉宗明全權(quán)委派下屬向美博會(huì)官方提出交涉，嚴(yán)正要求約束保安不法行為并立即歸還機(jī)器人。

　　「大部分經(jīng)銷商參加完美博會(huì)還要趕去附近酒店參加千人招商會(huì)，如果事態(tài)惡化，經(jīng)銷商必然大規(guī)模滯留展館，」提及當(dāng)日情形，劉宗明仍一臉嚴(yán)肅，「那樣一來招商會(huì)就不得不延期舉行了，計(jì)劃全亂了?！?/p>

　　「你可以提前彩排，但你無法現(xiàn)場(chǎng)重來?！贡M管身經(jīng)百戰(zhàn)，劉宗明依然對(duì)大型活動(dòng)營(yíng)銷抱有敬畏之心，「臨危不亂背后，其實(shí)是百分之一百二的籌備工作，以及無數(shù)次現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)后積累的應(yīng)變能力。」

　　「不到萬不得已絕不實(shí)施 B 計(jì)劃，要確保最好的執(zhí)行效果，不管現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生什么事，你都得頂住各方壓力按 A 計(jì)劃推進(jìn)，」劉宗明解釋說，B 計(jì)劃再好，始終是會(huì)打折扣的，A 計(jì)劃才是最完美的。

　　「沒有第二套方案，我一直這樣要求我的團(tuán)隊(duì)，」劉宗明說，「我為智伴鐵軍的快速應(yīng)變能力感到驕傲?！箘⒆诿骺谥械闹前殍F軍，核心骨干來自原傲瀾傳媒。劉宗明正是傲瀾傳媒前掌門。

　　傲瀾歲月，不變傳承

　　「我們暗暗咬緊牙關(guān)，面似如履平地……筑夢(mèng)路上我們同行，暢快淋漓!」

　　在劉宗明的辦公室，靠窗的一面墻，掛著唯一一張照片：他和他的隊(duì)友站成一排，背對(duì)鏡頭，面朝大海。天空處，劉宗明親筆手書「筑夢(mèng)」兩個(gè)大字，下面幾行小字，其中一行便是上述開頭這幾句。

　　無論從哪方面看，這行字都是傲瀾傳媒劉宗明過往輝煌戰(zhàn)史的真實(shí)寫照。

　　智伴品牌團(tuán)隊(duì)規(guī)模，比傲瀾傳媒時(shí)期擴(kuò)增不止兩倍，但一直保持著小組作戰(zhàn)的慣例。這是劉宗明曾一手主導(dǎo)的傲瀾傳媒，在智伴品牌打下的歷史烙印之一。

　　「大型事件營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)，任何意外都有可能發(fā)生，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)必須保持快速行動(dòng)力和機(jī)動(dòng)性，只有簡(jiǎn)練精干的小團(tuán)隊(duì)才能勝任?！乖趧⒆诿骺磥?，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)不斷根據(jù)第一線情況靈活決策，必要時(shí)必須充分授權(quán)一線組長(zhǎng)隨機(jī)應(yīng)變的權(quán)力。

　　上述美博會(huì)幾近失控的保安「搶貨」沖突，劉宗明便用「全權(quán)授權(quán)」這一招圓滿平息。而他臨時(shí)委命的交涉代表，只是入職不到三個(gè)月，目前還處于試用期的普通基層員工小智。

　　「明哥經(jīng)常說你們每個(gè)人都要有獨(dú)當(dāng)一面的能力，關(guān)鍵時(shí)刻要敢為人先，」小智對(duì)記者說，「這里沒有那么多規(guī)矩，也不論資排輩，每個(gè)人都有出頭和試錯(cuò)的機(jī)會(huì)?！?/p>

　　「反正出事了有明哥頂著?！剐≈切χf。這也許是劉宗明部下個(gè)個(gè)勇于試錯(cuò)的信心來源。

　　救火隊(duì)長(zhǎng)，關(guān)鍵先生

　　去年 6 月，在九寨溝搞「微商夢(mèng)·九寨情」大型事件營(yíng)銷時(shí)，車隊(duì)行經(jīng)茂縣，突發(fā)泥石流，去往九寨溝的山路瞬間阻斷。如果車隊(duì)當(dāng)日無法抵達(dá)預(yù)定酒店，行程和原計(jì)劃將被打亂。

　　「酒店和門票全提前訂好的，那意味著整個(gè)活動(dòng)都得取消了，」劉宗明笑著說，「我不能讓這件事發(fā)生。」據(jù)他的部下任國(guó)帥(智伴影視策劃主管)回憶，當(dāng)時(shí)劉宗明從車?yán)锶〕隽艘粡埉?dāng)?shù)氐貓D，臨時(shí)為車隊(duì)規(guī)劃了一條迂回行進(jìn)的路線，結(jié)果只比原計(jì)劃晚了 20 分鐘。

　　「山區(qū)信號(hào)非常差，即使手機(jī)能加載完地圖，在手機(jī)屏幕上也很難直觀發(fā)現(xiàn)可行的道路，」任國(guó)帥說，「紙質(zhì)地圖不一樣，一攤開所有路線一目了然，我真沒發(fā)現(xiàn)原來明哥出發(fā)時(shí)留了一手?！?/p>

　　出奇簡(jiǎn)單又一劍封喉的解決方案，是部下佩服劉宗明的原因之一。據(jù)說車隊(duì)順利抵達(dá)酒店時(shí)，當(dāng)?shù)乩纤緳C(jī)聽后也嘖嘖稱嘆。

　　「大型事件營(yíng)銷最考驗(yàn)人的是現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)狀況時(shí)，你能不能當(dāng)機(jī)立斷解決?！箘⒆诿髡f，「有時(shí)運(yùn)氣也很重要，如果我們晚兩個(gè)月舉行，要面對(duì)的就是九寨溝 7 級(jí)地震了?！?/p>

　　同樣的幸運(yùn)，也發(fā)生在 2016 年 3 月那場(chǎng)轟動(dòng)?xùn)|亞的超大型事件營(yíng)銷——韓國(guó) 6000 人跨國(guó)盛典?！甘⒌鋭傓k完，薩德事件就發(fā)生了，」劉宗明笑著說，「大環(huán)境無法改變，但具備國(guó)際視野的總策劃多少是能預(yù)判并規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)的。」

　　劉宗明不否認(rèn)有時(shí)運(yùn)氣很重要，但他認(rèn)為，你必須在籌備期付出了 120 分的努力，對(duì)所有細(xì)節(jié)反復(fù)確認(rèn)無誤后，才可能遇上好運(yùn)氣?！赶嘈盼?，幸運(yùn)女神不會(huì)隨便光顧你?！?/p>

　　在那場(chǎng)跨國(guó)盛典中，6000 人會(huì)議是核心環(huán)節(jié)，籌備組必須為中韓兩國(guó)嘉賓準(zhǔn)備 20 多套 PPT 演講方案。出國(guó)前，劉宗明要求全員備份。當(dāng)時(shí)他的部下很不理解，覺得有點(diǎn)小題大做。

　　結(jié)果卻再次證明，劉宗明的「多此一舉」挽救了一場(chǎng)大型會(huì)議。因?yàn)閷ｉT統(tǒng)籌 PPT 講稿的同事將包含所有文件的行李箱落在韓國(guó)仁川機(jī)場(chǎng)大巴了?！敢粋€(gè)隨時(shí)備份的好習(xí)慣，有時(shí)就能讓你避免很多不必要的麻煩?！箘⒆诿鬟@樣叮囑部下。

　　是老大，不是老板

　　對(duì)不少八零后公司高層來說，如何讓個(gè)性張揚(yáng)的九零后下屬忠于自己是個(gè)難題。劉宗明卻自有一套領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué)。

　　在智伴，劉宗明推崇「工作是戰(zhàn)友，生活是朋友」的職場(chǎng)關(guān)系。他深信人和人之間人格是完全平等的，財(cái)富多寡、職位高低都不能改變這一點(diǎn)。言行一致為他贏得了「老大」的稱謂。

　　「老大和老板是不一樣的，」智伴品牌負(fù)責(zé)推廣的同事說，「老板只是一個(gè)職位，老大卻是下屬發(fā)自內(nèi)心的一種認(rèn)可。老大關(guān)鍵時(shí)刻能挺身而出，著火時(shí)能帶頭沖鋒，出事后敢于承擔(dān)別人不敢承擔(dān)的責(zé)任。只有老大才能產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)凝聚力，真正領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)?！?/p>

　　在部下們看來，劉宗明能讓智伴營(yíng)銷鐵軍產(chǎn)生凝聚力，這一點(diǎn)是無須懷疑的。也正因這一點(diǎn)，才讓他們發(fā)自內(nèi)心把老劉當(dāng)成老大。

　　「我相信只有扁平的組織結(jié)構(gòu)才能讓隊(duì)友們自我驅(qū)動(dòng)，在為公司做事的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身夢(mèng)想，」劉宗明說，「我一直盡我所能為隊(duì)友們創(chuàng)造簡(jiǎn)單的做事氛圍，讓大家做事過程沒有太多顧慮和束縛?！?/p>

　　「我只要結(jié)果。」劉宗明語氣堅(jiān)定道。從已公開的數(shù)據(jù)來看，劉宗明的確取得了他想要的結(jié)果。

　　在他主導(dǎo)傲瀾傳媒的四年間：傲瀾 B365 品牌從默默無聞，到穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)酵素品牌第一陣營(yíng)，年銷售額從幾千萬元到連年破億;在他掌管智伴品牌的短短兩年里，智伴科技迅速成長(zhǎng)為智能教育領(lǐng)域知名度最高的獨(dú)角獸品牌之一。

　　「人能把衛(wèi)星送進(jìn)宇宙，可是在精神上卻不會(huì)向上看，而是像野狗一樣，只注意腳下，徘徊不已。」劉宗明說他一直記得黑澤明的這句話，「一切都會(huì)過去，我只想向上看?！?/p>

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