前一陣子領(lǐng)英中國高管團隊震蕩，引起業(yè)內(nèi)熱議，是LinkedIn在華水土不服，還是職場社交不適合中國?

　　那為什么同是職場社交產(chǎn)品的脈脈在今年不僅收入和用戶月活數(shù)5倍增長，甚至早在去年底就擺脫了互聯(lián)網(wǎng)公司燒錢模式，實現(xiàn)了盈虧平衡?

　　就在昨天，脈脈又宣布已完成C輪7500萬美元融資，由DCM領(lǐng)投，IDG資本、晨興資本繼續(xù)跟投，同時引入智聯(lián)招聘作為戰(zhàn)略投資方。

　　營銷業(yè)界中有一個著名的二元法則。在一個成熟市場上，企業(yè)競爭會最終成為“兩匹馬的競爭”，其中一個是領(lǐng)導(dǎo)者，另一個則是后起之秀，二者相互對立。這就是“兩匹馬定律”。目前放眼望去，脈脈這個本土玩家已經(jīng)一騎絕塵，成為中國職場社交賽道上的最大標(biāo)的。

　　那么脈脈做對了什么，職場社交是否到了黃金發(fā)展期，未來又將走向何方，今天我們就來簡單八一下。

　　【脈脈C輪融資展示社交新機會，職場社交陣營已經(jīng)清晰】

　　Social is everything，社交網(wǎng)絡(luò)意味著難以遷移的關(guān)系鏈、極高的觸發(fā)頻率、連接無限可能。因此前幾年社交或接入社交已經(jīng)變成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的標(biāo)配，微信如日中天，微博、陌陌短短幾年就上市。而從前年開始資本風(fēng)向調(diào)整，社交領(lǐng)域幾乎鮮有新獨角獸出現(xiàn)。而今年的脈脈，逆其道而行之，成為了一個特別的存在。

　　創(chuàng)立之初，脈脈就明確切入了職場社交這一個重度垂直定位，在社交產(chǎn)品普遍追求大而全的情形下，走出了一條差異化競爭道路，而這也為脈脈實現(xiàn)更大的商業(yè)價值提供了可能。

　　一方面，脈脈具備傳統(tǒng)在線招聘平臺所不具備的社交屬性，搭建起了一個基于職場的全新生態(tài);另一方面，在社交產(chǎn)品同類化競爭的血海中，專注職場場景為脈脈獲得了清晰的用戶認(rèn)知和品牌定位，通過更懂中國職場環(huán)境的產(chǎn)品迭代和運營手段，僅用三年時間就實現(xiàn)了盈虧平衡，走向了良性發(fā)展道路。

　　接地氣的產(chǎn)品和模式創(chuàng)新驅(qū)動是脈脈成長的主旋律。

　　經(jīng)過對中國職場人群需求的深度體察，脈脈基于人脈拓展、行業(yè)動態(tài)、求職招聘、專屬會員四大基礎(chǔ)功能之外，通過產(chǎn)品迭代創(chuàng)新，搭建起了實名動態(tài)溝通平臺、職業(yè)信用認(rèn)證體系，打造了脈脈職播、雇主品牌建設(shè)等服務(wù)產(chǎn)品。

　　和眾多燒錢式創(chuàng)業(yè)不同，脈脈在用戶規(guī)模、市場占比取得優(yōu)勢的時候也在不斷探索商業(yè)化可能。2016年8月上線的會員體系，成為脈脈營收的重要來源之一。緊隨其后推出了面向B端的品牌廣告模式，挖掘職場場景中的商業(yè)價值。

　　至此，脈脈打通了中國職場社交的任督二脈。據(jù)脈脈創(chuàng)始人林凡稱，在2018年脈脈目標(biāo)實現(xiàn)月活及收入三倍增長。

　　微信、微博、陌陌等產(chǎn)品已經(jīng)充分體現(xiàn)了社交產(chǎn)品釋能后奔放的想象力，經(jīng)過幾年積累，脈脈在職場領(lǐng)域場景化的想象力也已經(jīng)被充分打開，完成了前期的蓄能積累，這次C輪7500萬美元融資，將成為脈脈在職場社交領(lǐng)域拉開絕對差距、深入挖掘職場價值的里程碑。

　　在寒冬中成功實現(xiàn)C輪融資，說明資本對社交產(chǎn)品并非無愛，而是更看重數(shù)據(jù)健康、模式良好、潛力巨大、邏輯清晰的產(chǎn)品。好產(chǎn)品永遠都不缺機會。

　　【脈脈融資，職場社交進入黃金時代】

　　4年時間，如今走到C輪奔向“獨角獸”之路的脈脈已經(jīng)足以擔(dān)得起成功二字，在此要對林凡說一聲恭喜。

　　誠然，脈脈今年的火爆，固然有大環(huán)境的原因，有多種突發(fā)職場事件的加持，而更多的是職場影響力的個人賦能時代正在到來，脈脈所代表的職場社交進入了發(fā)展的黃金期。

　　在林凡寫給員工的公開信中，著重提到了一句“真實職業(yè)形象和人脈共享”，這句話可以看做是脈脈商業(yè)價值的核心所在。

　　對于脈脈而言，更重要的不是迎接社交產(chǎn)品的風(fēng)口，而是通過大量職場人的數(shù)據(jù)沉淀和人脈分享，通過真實的職業(yè)形象和人脈網(wǎng)，建立起一個透明可信的個人職場信用圈，從而豐富和健全中國社會信用體系的職場維度。

　　由于國情不同，美國信用機制非常完善，而中國還處在一個熟人社會向生人社會轉(zhuǎn)變的過程中，需要一些普遍的社會機制來完成這個過程。

　　職場人這一身份幾乎是大多數(shù)人最重要的社會身份，會伴隨自己幾十年的職場生涯。脈脈以個人真實職場身份為依托所構(gòu)建的社交信用體系，就是正在幫助大家構(gòu)建生活體系里面信任的場景。

　　不得不說，如今擁有大量真實職場用戶的脈脈已經(jīng)成為中國職場社交的基礎(chǔ)服務(wù)主體。職場人可以在脈脈上溝通交流、招聘應(yīng)聘、打造個人職業(yè)品牌乃至爆料八卦。而B端企業(yè)也可以通過脈脈直接觸達數(shù)千萬職場精英群體，營銷抓手因垂直而精準(zhǔn)。同時，像芝麻信用、京東金融、滴滴、百合網(wǎng)等信息交互平臺也能夠借助脈脈的征信體系來完善自身的信任機制，同時也將為在線招聘提供更多增值服務(wù)，無怪乎智聯(lián)招聘也進行了戰(zhàn)略性投資。

　　就像微信、QQ之于通訊，百度、搜狗之于搜索，淘寶、京東之于電商，脈脈通過解決社會在職場場景中的重度需求而構(gòu)建了獨當(dāng)一面的職場社交平臺，具有極大的投資價值。

　　脈脈已然成為輔助B端和C端用戶挖掘職場資產(chǎn)的有力工具，職場社交當(dāng)之無愧的入口級產(chǎn)品。完成了蓄水期的脈脈，正在進入全面爆發(fā)的黃金時代。其SLOGAN：職場舞臺，機遇藍海——無疑是商業(yè)價值的最佳注解。

　　【職場社交之戰(zhàn)止于生態(tài)：脈脈重拳發(fā)力生態(tài)圈】

　　脈脈完成C輪7500萬美元融資，創(chuàng)下了職場社交領(lǐng)域的最大單筆融資記錄。從目前的勢頭來看，在這個垂直領(lǐng)域領(lǐng)英已無力突圍、盡顯頹勢，其他產(chǎn)品也是籍籍無名，脈脈成為名副其實的領(lǐng)頭羊。

　　融了那么多錢，據(jù)說脈脈將著重用于職場生態(tài)建設(shè)，以保證快速而穩(wěn)定的持續(xù)增長。

　　我猜測，脈脈將在橫向、縱向兩方面展開行動?？v向是指垂直職場生態(tài)鏈的建設(shè)，譬如對在線招聘、職場信息認(rèn)證、人脈共享、職業(yè)培訓(xùn)等行業(yè)鏈條上持續(xù)發(fā)力，打造更為專業(yè)的職場平臺。與此同時，還將加大橫向生態(tài)圈的布局，與共享出行、婚戀、電商、金融、汽車甚至政府等機構(gòu)進行異業(yè)合作，合力拓展和豐富職場信用體系的應(yīng)用場景，推動社會征信體系的完善。

　　職場是一個特殊的生態(tài)環(huán)境，以前個人與企業(yè)之間的信息不對稱，學(xué)歷造假、職場糾紛、欺詐事件等屢有發(fā)生，甚至出現(xiàn)了大學(xué)生李文星式的悲劇。“六度連接”理論所需要的透明網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，在傳統(tǒng)的職場信息交互中就像是被放入了黑匣子，而脈脈全面地改變了這些職場問題。

　　按照林凡的計劃，明年脈脈將快速加強對中國500強、世界500強在內(nèi)的頭部企業(yè)員工的全面壟斷，橫縱結(jié)合的職場價值生態(tài)體系也將正式確立。至此，脈脈將坐實國內(nèi)職場社交江湖的頭把交椅，放眼海外。

　　我們常說互聯(lián)網(wǎng)就是“連接”，可我們應(yīng)該怎樣連接用戶?很簡單，那就是為他們提供價值。作為連接，能為用戶提供的價值越多，平臺自身的價值就越多。我們真的需要如此多的社交軟件嗎?這個問題恐怕還有待商榷，可要是問我們需不需要一款真實、安全、拓展人脈的社交產(chǎn)品，相信大部分人會點頭。

　　能讓一個企業(yè)立足于市場的，一定是踏踏實實滿足用戶真實需求的產(chǎn)品，這就是脈脈吃下職場社交紅利、最終成為贏家的終極原因。

 

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