摘要：為了讓更多企業和伙伴能夠基于iUAP 平臺搭建核心應用，實現企業互聯網化，iUAP將通過平臺的力量，以開放的架構聚集大量開發者，打造國內領先的企業級平臺生態圈，以生態圈的模式圍繞客戶提供服務

　　“未來5年將是中國企業互聯網市場爆發性成長的黃金時期。希望用友可以順利完成向企業互聯網的轉型，并讓用友的企業級客戶也順利完成商業轉型。“用友網絡董事長王文京在2015企業互聯網大會上如是說。

　　打造企業互聯網生態圈最重要的三個方面是：客戶基礎、核心關鍵應用以及平臺。對于用友網絡來講，26年積累的客戶資源已是個很龐大的群體。平臺以及在平臺上搭建的應用顯得尤為重要。用友集團iUAP中心承擔了大中型企業客戶的平臺技術與服務的任務。

　　2015年，iUAP在原來的UAP平臺基礎上，基于互聯網技術與思想，推出了全新的完全面向互聯網架構與應用的企業互聯網運營平臺。通過UAP和企業互聯網運營平臺雙核的發展模式，不僅可以將企業內部的運營管理數據與已有的互聯網應用連接起來，而且企業可以依據雙核平臺開發全新的企業內部或基于互聯網的全新應用，并進行無縫銜接。

　　為了讓更多企業和伙伴能夠基于iUAP 平臺搭建核心應用，實現企業互聯網化，iUAP將通過平臺的力量，以開放的架構聚集大量開發者，打造國內領先的企業級平臺生態圈，以生態圈的模式圍繞客戶提供服務。

　　無論從市場、研發，還是運營， iUAP都將秉承開放的心態，給予伙伴全面支持!用友集團iUAP中心業務支持部總經理羅小江告訴記者，在市場層面，iUAP會加大互聯網元素推廣我們給伙伴傳遞的不僅是企業互聯網思想，還有能夠進行實際操作的技術能力，項目能力;研發層面，正如iUAP的構成，用雙核的模式驅動，解耦加速。研發重點會放在大家較為關注的移動化和輕量化上;運營層面，iUAP會升級現有的開發者社區，將它打造成面向整個企業互聯網開發者的互動社區。

　　羅小江介紹，具體來看的話，2015年iUAP的伙伴策略有四個關鍵詞：

　　2015 年用友iUAP伙伴總策略

　　第一，開放。iUAP會提供多樣的合作模式.。比如產品OEM模式，將iUAP的產品嵌入到伙伴的產品中;共同發展模式，iUAP以平臺產品服務作為資本，在伙伴公司占一定股份，共同推進伙伴業務發展壯大;深度技術合作模式，以平臺產品、服務、技術、甚至代碼進行深度合作的模式，不以License進行合作限制;常規項目合作模式，按常規伙伴合作協議進行，或基于具體項目進行合作。除了以上這些合作模式之外，iUAP還會將幾百個API都開放出來供伙伴分享。

　　第二，共建。包括一起共建開發者社區，為開發者提供更多技術支持;共建戰略客戶和項目。羅小江告訴伙伴，大家不用擔心實力不夠無法拿下大客戶。伙伴們盡管去開拓，iUAP的業務支持團隊會跟伙伴一起來做，配合他們開展更多客戶和項目;另外，iUAP會與伙伴共建行業縱深產品，因為每個伙伴都有他所擅長的行業。iUAP會將一些具備行業特性的較成熟的應用放到iUAP的產品體系里，共同協作，深耕行業。

　　第三，分享。和伙伴共同分享iUAP的知識體系;分享項目商機和利潤。有好的商機iUAP都會第一時間分享給相關的有能力的伙伴;iUAP還會分享培訓市場，其實這個市場非常大，很多伙伴愿意進來。開發者們需要各種階段培訓，這對于產業鏈伙伴來講也是一塊不小的蛋糕。iUAP愿意將這個領域與伙伴分享，培養一些戰略培訓伙伴，讓他們來經營各自區域的培訓市場。

　　第四，開拓。iUAP與伙伴分享現有成果的同時，也會帶動伙伴一起成長，比如抓住企業互聯網市場，幫企業向互聯網轉型。在轉型過程中，iUAP也會開拓新的利潤模式，比如技術換股模式;iUAP不僅提供技術、市場，還提供資本市場的對接。2015年，iUAP會引進一些相應的資本，對接伙伴，關注伙伴的項目，扶持伙伴成長。

　　用友iUAP產業鏈伙伴將涉及軟件開發、咨詢服務、渠道合作、技術合作等合作伙伴，支持伙伴在UAP平臺上開發各種應用。對于認證伙伴，用友iUAP將免費提供開發平臺。通過平臺模式打通伙伴之間的通路，同時鏈接上下游產業鏈伙伴，共享成果及收益。

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